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    如何提高太陽能熱水器工程的政府采購中標率?
信息來源:www.ctxeog.live  文章作者:太陽能熱水器工程 
如何提高太陽能熱水器工程的政府采購中標率?
 
     如何提高太陽能熱水器工程的政府采購中標率?面對復雜的太陽能熱水器工程市場和良莠不齊的太陽能熱水器廠家,如何贏得政府的芳心,提高太陽能熱水器工程的政府采購中標率,這是每一個太陽能熱水器廠家都要考慮的問題。下面,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析這個問題:
     然后,政府采購的項目和數量總歸有限,所以如果能夠中標政府采購,對太陽能熱水器廠家而言,不僅利潤可觀,而且是質量和信譽的見證,更會推動以后的銷售。
     所以,太陽能熱水器廠家如果想要參加政府項目的投標,必須及時、準確地獲得有關招標的信息,得知招標信息后,接下來就是制作標書,從招標角度講,標書至關重要,它是招標人對招標企業最直觀的了解渠道,因此,太陽能熱水器廠家必須重視標書制作。在此,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編提供幾條關于標書制作的可行性建議,以供大家參考:
     第一,在標書里,太陽能熱水器廠家要把企業自身的基本情況講足,包括營業執照、法人代表授權書、經營狀況、資質榮譽、中標情況等等。
     第二,研究招標人要采購的太陽能熱水器屬于什么等級,如果太陽能熱水器廠家提供的太陽能熱水器比招標人需要的水平高的話,雖然在技術性方面會占優勢,但價格卻高出一大塊,這樣也不會有優勢;相反,如果提供低端產品,產品性能較差,但價格卻具有絕對優勢。這兩種方案中標率都比較低。所以,太陽能熱水器廠家在制作標書時,應研究招標人需要哪個檔次的產品,然后有針對性的提供,如此方能在性能、價格上占據優勢。
     第三,通過標書,將產品充分展示出來。也就是說標書上不僅要描述產品的功能,還要把產品的獨特優勢、功能等充分說清楚,特別是太陽能熱水器的安全、環保、節能等優點要表述詳盡,以便抓住采購人的眼球。
第四,報價方面,應采取中等價位,不高也不低,有些企業曾經吃過高報價的虧,當然報價低了也不行,畢竟價格和質量成正比的。
     有些太陽能熱水器廠家的實力很強,業績也不錯,但就是提供的招標文件不充分,以至于在投標過程中敗走麥城。所以,制作好標書,不但說明企業的實力,更容易給招標人一種信任感。
     在制作好標書后,就是成立投標工作領域小組,由獨立的團隊專攻目標市場,采購信息的收集,確定分工和進度安排,責任到人,使投標活動規范、高效、有序地展開,各司其職,分工合作,減少出錯率,提高中標率。
     如何提高太陽能熱水器工程的政府采購中標率?在做好上述工作之外,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為:太陽能熱水器廠家還需要苦練內功,做好自己的產品和管理,眼光向外,加強學習,努力在產品質量和售后服務及競爭上與政府采購接軌,積極而謹慎地參與到政府采購的競爭。
 
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