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    抽獎活動“免費試用”,打開農村太陽能熱水器市場
信息來源:www.ctxeog.live  文章作者:上海太陽能 
抽獎活動“免費試用”,打開農村太陽能熱水器市場
 
        抽獎活動“免費試用”,打開農村太陽能熱水器市場。前面,小編介紹了河南鄭州的鎂雙蓮經銷商馮泉先生,利用攻關社區“帶頭人”的策略,成功建立了社區太陽能熱水器專賣店網絡。當然,馮先生在建設市區網絡的同時,并沒有忘記農村市場。我們且來看看他是怎樣開拓農村太陽能市場的。
         農村和市區不一樣,農村沒有集中居民區,消費者居住相對分散。另外農村的消費者收入都相對較低。所以,開發農村市場的難度也就更大。而馮先生打開農村市場的突破口就是“免費試用”。我們且來看看馮先生是如何做到“免費試用”打開市場的:
        首先也是和村委會接觸,獲得促銷活動的許可。然后在當地集市期間進行搖獎免費試用活動。活動當天,現場擺放嶄新的太陽能熱水器并在顯著位置標上價格,讓圍觀的村民都能看見。宣傳期間推出搖獎活動,中獎的第一名村民可以免費拿走一臺太陽能熱水器,其余中獎的20名村民則以優惠價購買。搖獎活動規定只能是某某村的村民參與搖獎,使參與搖獎的村民產生優越心理,而對這個活動更加重視,也吊足了其他村村民的胃口,為下次活動打下基礎。搖將時須邀請當地的“知名人士”,如村長、書記搖獎。搖獎結束后,立即安排工作人員到村民家中安裝好太陽能熱水器,并即時收集這些村民對太陽能的反饋信息。
          村民安裝好太陽能后,隨處都可以用上熱水,而且不用擔心電費或者燃氣費超出,盡情享受熱水帶來的方便。這些村民最大的可愛之處就是:一旦他們用上了好的東西,就會忍不住的向親朋好友宣傳。俗話說:好產品+好口碑=好市場。在天時、地利、人和的情況下,太陽能熱水器在農村市場倍受青睞也是水到渠成的事情了。
         所以,李先生展開的抽獎活動“免費試用”,幫助他打開了難度較大的農村太陽能熱水器市場。
2013-9-28  點擊次數:7159  
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